1、但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约.讲解.讨好客户，跑折了腿.磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析.判断.解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
2、从推销员反馈回来的消息称，客户拒收产品，要求赔偿损失。这让李嘉诚如坐针毡。客户是中间商，产品经他们或批发给零售商，或出口海外。现在塑胶厂家不断增多，竞争日趋激烈，粗劣产品自然在市场中无法立足。
3、一个真正做大事.有远见的人，会看世界的潮流，估计自己未来发展的方向。事在人为，不能有志无才。你可以夸口说你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎么摘下吗?所以我说事在人为，靠自己，靠意念，还要有最新的知识及经验积累才能达到。
4、如果一切有机会从头再来，我的命运会如何不同？人生充满着很多如果！，转捩点比比皆是，往往也不由我们控制。如果战争没有摧毁我的童年，如果父亲没有在我童年时去世，如果我有机会继续升学，我的一生将如何改写？我对医学知识如此热诚，我会不会成为一个医生？我对推理与新发现充满兴趣，我会不会成为一个科学家？这一切永远没有答案，因为命运没有给我另类的选择，我成为今日的我。
5、岁开始做学徒，不到15岁就挑起一家人生活的担子，再没有受过正规的教育。当时自己非常清楚，只有我努力工作，和求取知识，才是我唯一的出路，我有一点钱都去买书，记在脑子里面，才去再换另外一本，到我今天来讲，每一个晚上，在我睡觉之前，我还是一定的看书，知识并不决定你一生财富的增加，但是你的机会更加多了，你创造机会，才是最好的途径。
6、一波未平，一波又起，银行在得知长江的境遇后，也派人来催贷款，弄得李嘉诚如热锅上的蚂蚁，痛苦不堪。因为他们每一个人对李嘉诚来说都是上帝，都是自己的衣食父母，掌握着长江的生死存亡。
7、一件衣服被我穿上了，80%的人都说好看，那我一定会买！一个生意机会被我遇上了，80%的人都说可以做，那我绝对不会去做！我深信世界上的28定律，为什么世界上80%是穷人，20%是富人？因为20%的人做了别人看不懂的事，坚持了80%的人不会坚持的正确选择。
8、做生意有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的是一招鲜，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足;跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃别人的残羹冷饭差不多，收获有限。
9、做人需要气魄，敢于与自己较量，此为咬牙术。但要注意，对别人咬牙是没多大用的，充其量是一种嫉妒心的折射。做人与做事往往为一体，只有自己战胜自己，才能让自己的成功更为坚定。只要你哆嗦，你的成功之石就会随之松散，甚至塌毁。
10、痛定思痛的李嘉诚，突然间想起了母亲曾给他讲的一个故事：从前，一座古寺的老方丈为了选择继承人，把两个徒弟叫到身边，分别交给他们一袋稻谷。并嘱咐他俩秋收时再来见他。等到谷熟时，大徒弟挑着沉甸甸的一担稻谷来见师-父，二徒弟却两手空空。师-父问为什么，二徒弟惭愧地说，自己没管好稻田，种子没发芽。但出人意料的是师-父竟然把住持之位传给了空手报道的二徒弟。原来，师-父当初给他们的谷子都是煮过的。
11、大脾气者表面上牛气冲天，一张口就让人心抖，一出手就让人心虚。实则不然！此人的最大弱点是在赌气中与人比高低。做人必须在忍让.轻柔之间多下一些功夫，避免与人斗强，再进一步讲，如能以容人之心待人，就会形成一种和字局面，而这正是成大事的关键所在。
12、与人较劲至少有三大不利：一证明自己不能控制对手；二空耗精力，只图一时解气；三把人际关系降到胶着状态且到处树敌到处是羁绊。生活中不乏此类人，甚为可笑！真正善于做人者，是把劲用到关键处，竭力避免你一把我一把刀式的唇枪舌战。
13、不知变化者往往是猛汉，一口气干到底，一杆子捅到底。事情之变化常出人意料，你没有应变之策，就难以与之抗衡，更难以走出困境。做人应当求变，在多个环节上有含而不露的变招，能够在紧要关头亮出来。
14、为什么有些人赢得一些小成就，却难以实现大成功关键就是不能以坦然之心与合
15、忠告：科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须有智.有识，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。
16、忠告：在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚.肯做事.有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
17、经过创业前期的苦心经营，长江塑胶厂逐渐步入佳境。随着一批批产品的顺利投放市场，订单像雪片一样纷纷落在了李嘉诚的手里。为了扩大规模。李嘉诚开始大量招聘工人.会计.推销员。工人稍加培训即可上岗，然后开足马力，昼夜不停地进行生产，形势可谓一片大好。
18、忠告：我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。
19、经过这次濒临倒闭的危机后，长江塑胶厂生机焕发，订单如雪片飞来，工厂通宵达旦地生产，营业额呈几何级数增长。（yipinjuzicom整理）李嘉诚的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商允许他赊购原料；客户们乐意接受他的产品，派送大笔订单给他。
20、忠告：可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。
21、没有观察的前行都是盲目的，即使偶有所获，那也是意料之外的，不可能得大胜局。智者总是先观察，然后作出合理的选择，再适时出手。这就是说，最大的做为皆源自于最敏锐的观察.最聪明的选择.最果敢的出手。
22、忠告：一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。
23、一个商人过于贪心时，往往希望一口吃成胖子，在现实条件达不到的情况下，会不惜采用欺诈手段以牟取暴利。以次充好.以假乱真等等都是目光短浅所致，短暂的盈利，却失去了原本可以长期合作的伙伴，真是得不偿失。
24、作为被全球华人所敬仰的成功典范，香港长江实业集团董事局主席李嘉诚凭着自己的睿智和勤奋，白手起家，频频刷新自己的财富和社会地位，最终多次蝉联福布斯全球华人富豪排行榜首富。如今，83岁的李嘉诚已经不再年轻了，但他在商界树立的形象不会被遗忘。他的成功离不开他的真诚.守信.专注与执着。
25、成功的三项原则：第一个，你做那个行业，一定要追求那个行业最好的知识.inf。rmati。n，知道最好的技术是什么，且必须处于最佳的状态。这是第第二，努力.毅力(补充：李先生说努力.毅力的意思不是传统字面上那个意思，是besteff。rt，做到极致)。不过，很重要的是，如果一个机构没有掌握跟这个行业有关的知识，如果你判断错误，就算你再努力.再有毅力，你失败的代价也会太大。第三就是建立好的制度与人才。
26、善于做人，旨在改变一生。无数个成功案例表明：大凡做人到位者，都为自己良好的人生局面开了一个好头，并且成为立稳人生的柱石。人生之难，在于做成心中事，而要达到这一人生规划，离开高质量的做人之道，一定溃败千里。
27、我们都知道空抱宏愿并无太大意义;漫无计划地急于求成徒然令自己身心疲累。人生必须立志，必须以热切的努力来追寻自己的梦想。如何追求个人快乐与满足不一定能在课本中找到答案，只有在你积极实践与心灵共鸣的行为时，富具意义的体验才可驱赶心灵的空虚，让你享受富足人生的滋味。
28、忠告：要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖，第一最重要的是责已以严，待人以宽；第要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。
29、忠告：坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人,，既没有了朋友，也失去了事业上的合
30、忠告：大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。
31、一间小的家庭式公司要一手一脚去做，得当公司发展大子，便要让员工有归属感，令他们感到安心，这是十分重要的。管理之道，简单来说是知人善任，但在原则上一定要令他们有归属感，要他们喜欢你。
32、你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的老话：未买先想卖。在你还没有买进来之前就要先想怎么卖出去。你应该先想失败会怎么样。我在做任何项目时，都会要用99%的时间去考虑失败，用1%的时间去考虑收益。
33、一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。解读：健康是人生最大的投资，没有身体万万不能，因此任何时候都别忘记健康投资。
34、忠告：讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
35、身临困境的李嘉诚真正体会到了做老板的难处。做为企业的掌舵人，他有责任承担一切。企业之主好比船长，决策就是航道，李嘉诚清醒地认识到自己在初创时的失误，以及对未知风险考虑的不周全，才酿成了今日的后果。这次巨大的打击，无疑给意气风发的李嘉诚上了沉痛的一课。
36、我还记得，很多年前听普腾电子董事长洪敏昌先生说，他很早之前跟父亲去拜会日本经营之神松下幸之助先生（洪家因长期代理日本松下家电而有渊源），听老先生讲话，就如同听得道高僧，很多话不完全能意会。李先生的话当然没那么抽象，但是我不知怎么的，访完后脑中就浮出洪敏昌的话。
37、紧接着，李嘉诚把库房里半数尚未出现质量问题的产品变卖出去，带上钱分别拜访了银行.原料商和客户。李嘉诚首先诚恳地向他们道歉，请求原谅，然后付给他们部分欠款和损失费。其次承诺等工厂效益好了就如数赔偿他们的所有损失。并立下字据，向顾客许诺今后一定不再犯此类错误，坚守对顾客质量保证的承诺。最后，希望他们能帮助他拯救长江。
38、长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流？？没有小的支流，又怎能成长江？在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚.肯做事.有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
39、当你放
40、要建立一支同心协力的团队，最重要的就是能聆听得到沉默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你能不能做到开明公平.宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造力，不过我要提醒，有原则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着人。
41、人生中总有大小难点像雨点袭身，你是难以对付过去的。不善于处理这些难点，一定是低水平的。真正精于做人者，大难点来了。就能化大为小；小难点来了，就能够化有为无，从而不被它们限制住自己的思路和自己的手脚。
42、忠告：做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
1、成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。这其中并没有什么秘密，但真正做到中国古老的格言所说的‘勤’和‘俭’也不太容易。而且，从创业开始，还要不断地学习，把握时间。
2、然而，正当李嘉诚春风得意的时候，意想不到的事情发生了。由于工厂生产的塑胶产品质量差，一家客户要求退货。这时，李嘉诚手中仍有一把订单，客户还急着催货，这让他骑虎难下，如果延期交货，还要罚款。
3、在他七十层楼高的总部办公室，从巨大的落地窗俯瞰维多利亚港湾与一幢幢如森林般的香港高楼，景观气派，仿佛坐在直升机翱翔于水泥森林间。这是权力与显赫。一个拥有力量的人在处理人际关系，进退如此谨慎，非常少见，但他在六十年前就如此，当他还初出社会就小心翼翼的，不让自己成为冒出头的钉子。
4、忠告：我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
5、在知识经济的时代里，如果你有资金，但是缺乏知识，没有最新的讯息，无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大。但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。现在跟数十年前相比，知识和资金在通往成功路上所起的作用完全不同。
6、不论做什幺生意，必先了解市面的需求。我的座右铭是进取中不忘稳健，稳健中不忘进取。有人买就是市场，市民购买力就是市价。商机无处不在，关键在于发现。在市场抛弃你之前，你必须懂得首先松手。做生意不是硬技术，而是软科学。
7、忠告：衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十双有五双是旧的。皮鞋坏了，扔掉太可惜，补好了照样可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已经用了好多年。——李嘉诚
8、忠告：我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。
9、李嘉诚，汉族，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于广东潮州，1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。1958年，李嘉诚开始投资地产市场。1979年，长江购入老牌英资商行——和记黄埔，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。所获荣誉：1981年获选为香港风云人物.1981年获委任为太平绅士.1989年获英女皇颁发的CBE勋衔.1992年被聘为港事顾问.1995年-1997年任特区筹备委员会委员.被评选为1993年度香港风云人物.1999年亚洲首富.2013年福布斯全球华人首富等。
10、有些人总爱与人磕磕绊绊，以此来显得自己与众不同的能力。这绝不是一种好习惯，因为它会毁坏你的人际关系。在实践中，有些事必须靠唯唯诺诺才能心想事成，更何况世事并非从头到尾皆能如人所愿。
11、很多人一谈到销售，就简单的认为是卖东西，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求.判断需求.解决需求.满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
12、对于成功，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤劳及有计划地工作得来的。我觉得成功有三个阶段：第一个阶段，完全靠勤劳工作.不断奋斗而得到成果;第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多，第三阶段，当然也靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。
13、在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就。K。——李嘉诚
14、在人生旅途中，危险的杀伤力往往是隐而不见的。你要掌握做人之道，必须时刻警惕自己周围的危险，防止被它缠绕，被它们袭击，被它们射伤，凡不能如此者，最后的失败都是无可挽回的！
15、由于开工不足，李嘉诚决定通过裁员来缓解危机，但被裁员工家属又不依不饶，天天上门哭闹，甚至有的赖着不走。留下的员工也是忧心忡忡，人人自危。此时，李嘉诚温和的脾气也难免有些暴躁，时常训斥员工，整个长江塑胶厂陷入了空前的危机之中。
16、销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养.对产品的理解.心态.个人对企业文化的认同.对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
17、他刚创业时候，与一家做英国生意的进口商往来，进口商欺负他小，骗他说因为海关作业关系，每笔货款都要暂扣三○％，也就是每一百元要被对方先扣三十元，从一九五零年到一九五七年，长达七年，一个铜板都没退给李嘉诚，压得刚创业的李嘉诚几乎周转不过来。
18、有钱大家赚，利润大家
19、忠告：我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
20、个性是一个人成长中至为重要的一环——渴望人生成功者，必须认真分析自己的个性，取优去虐，让自己趋近完善。请注意，没有人能够深刻地解析你的个性，要承担一个任务，只有你自己是最好的医生。
21、解读：在现代社会财富是很重要的。我们每个人的一生，从呱呱坠地到生命终止都要与钱打交道；因为钱是我们生活的必需，人的生活无法割舍钱的参与。我们每天都在自觉或不自觉地运用和处理着钱财。
22、谦虚的心是知识之源，是通往成长.启悟和快乐之路。在卓越与自负之间，智者会亲前者而远后者。背道而驰的结果，可能是一生净成就得之极少，而懊悔却很多，成为你发挥最佳潜能的障碍，降低你主控人生处境的能力。
23、忠告：未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。
24、在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来;20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那XX年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来;之后，机会的比例也渐渐提高;到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时.地利.人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。
25、最重要是事前要吸取经营行业最新.最准确的技术.知识与一切行业有关的市场动态及讯息，才有深思熟虑的计划，让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。你掌握了消息，机会来的时候，就可以马上有动作。
26、天地之间有一不可衡量.永恒价值的元素，只有具使命感的人才能享有的。回想过往，人生似梦非梦，七十年匆匆而去，那个同乡看不起，瘦弱，无神的少年，一直凭努力和自信建立自我，追求无我。
27、那些人被李嘉诚的诚意深深感动了，大多数都做出了不同程度的让步。其中有一个经理还承认自己先前不应该向他催款，称李嘉诚是最可信赖的朋友，并愿意为长江摆脱困境献计献策。经过李嘉诚及时的斡旋和亲友们的资助，长江重新获得了订单，购进了原料，更换了设备，转危为安。
28、做生意要学会与人合作，在合作中共同发展，这样才能形成强强联合。如果一单生意只有自己赚钱，而对方一点也不赚，这样的生意绝对不能干。重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。不能把自己局限在利益上，二者是相辅相成的，自己舍得让利，最终还是会给自己带来较大的利益。
29、跑的太慢，就会抓不着目标；跑得太快，就会被绊倒。做人当求一个稳字，不急不慢，步步为营，才能走得更长远。稳字的道理并不玄奥，因为少被绊倒一次，就等于你的行进战术是正确的。这就是要求做人必须低头走稳！
30、李嘉诚调整好心态回到厂里，召集全体员工开会。会上他发表了一番激-情昂扬.发自肺腑的讲话。他承认由于自己的经营失误，不仅损害了公司形象，还连累了公司员工，他真诚地向那些被辞员工赔礼道歉，并承诺工厂一有转机，他们便可马上回来上班，如他们另有发展，也不勉强。从今往后，愿与全体员工一起同舟共济，共渡难关。这一席话，使一直处于低迷失落期的员工们的不满情绪稍有好转。
31、很多人都抱怨穷，抱怨没钱，想做生意又找不到资金。多么可笑!其实你自己就是一座金山(无形资产)，只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用;宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给你的老板。
32、李先生的言语，非常简单，凡事只讲三分。大道理，在他口中，也只有类似不疾而速这样简洁的形容。即便追问，回答也是简短，点到为止。所以，要把客座总编辑观点以问答形式呈现，而且要能让读者看得很过瘾，这是高挑战。如果你没先阅读过他先前的演讲稿.没有足够的商场历练.深厚的人生体悟，不见得能听出其中的智慧。譬如，他谈到对待仇人的方式，表面言语，听不出什么，但其实是宽厚，也就是所谓的让敌人相信你，这是经商很高的境界。在他五十七年商场生涯，有很多此类智慧，皆非言语能全然表达。
33、你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折，你想过上最好的生活，就一定会遏上最强的伤害。这世界很公平，你想要最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家：闯不过去，那就乖乖退回去做个普通人吧。所谓成功，并不是看你有多聪明，而是看你能否笑着渡过难关。
34、一般而言，我对那些默默无闻，但做一些对人类有实际贡献的事情的人，都心存景仰，我很喜欢看
35、年福布斯公布华人富豪榜，长和系主席李嘉诚以310亿美元的净资产成为全球华人首富，李嘉诚连续15年蝉联华人首富，恒地主席李兆基.新鸿基的郭炳江郭炳联家族分别为203亿美元及200亿美元，排第2和第3位。
36、良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态.是一种职业修养.是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
37、永不满足，是发财的前提。一个人如果产生了自满情绪，就会停滞不前，就会松懈，就会按部就班。不想让今日成为昨日的重复，就得有赚钱的动机。一个能在商场遥遥领先的人，必是一个对金钱有占有欲的人，他时刻想的就是用正确的方法将自己的产品或服务转换为金钱。
38、一个人如果觉得自己很了不起，那么失败很快就会找上门来。许多人在起步时都努力卖命，可是刚刚收获，就自以为取得了整个天下，开始自满，开始不理性地对待商机，这时，会突然有一个打击让他无法翻身。所以，挣钱的心要时时有，这才有动力拼搏，但也不能忘了时刻保持做人的原则，谦虚而谨慎，这样才能财源不断。——李嘉诚
39、李嘉诚十七岁，于一家公司当业务员时就崭露头角。第一年，他就是七个业务员中，业绩最好的那一人，业绩是第二名的七倍。这让他的老板头痛不已，因为依照销售成绩来算，他没想到李嘉诚的业绩如此突出，分红收入将领得比总经理还高。李嘉诚得知后，竟然主动跟老板说：同一个公司每个人都妒忌我，你给我分红跟第二名一样就行了，这样大家都开心，就解决了问题。一个不到二十岁的年轻人，没人教他，就领悟到职场大忌：别遭人妒忌.勿得罪人。他这样行事风格，始终如他的不得罪学，最奇特的是，连能力比他低者.甚至仇人，他都不得罪。
40、我迅速发现没有什么必然的成功方程式，首要专注的是，把能掌控的因素区分出来。若果成功是我的目标，驾驭一些我能力内可控制的事情是扭转逆境十分重要的关键。我要认清楚什么是贫穷的枷锁—我一定要有摆脱疾病.愚昧.依赖和惰性的方法。
41、一个人若自以为有许多成就而止步不前，那么他的失败就在眼前。我见过许多人，开始时挣扎奋斗，但在他们付出无数血汗，使前途稍露曙光后，便自鸣得意，开始怠惰.松懈，于是失败立刻追踪而至。他们跌倒后，再也爬不起来。
42、思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有健康比拥有金钱重要！——成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好！
43、再有学识.再成功的人，也要抵御命运的寒风。虽然我在事业发展方面一直比较顺利，但和大家一样，我也有达不到的梦想.做不到的事.说不出的话，有愤怒.有不满.有伤心的时候，我也会流下眼泪。